由宗庆后一手创立的饮料帝国娃哈哈长沙赢德企业管理咨询有限公司，曾凭借AD钙奶、营养快线等产品风靡全国，甚至连续多年“击败”农夫山泉、康师傅等品牌饮品，蝉联中国饮料界领头羊。

然而在宗庆后去世的半年后，从各式内部变动开始，娃哈哈一时间响起继承之战，女儿宗馥莉更不小心掀起“请辞函”风波，瞬间引起网上热议。

最终按众多人所想，虎父无犬女，“战争”尘埃落定。工商信息显示，娃哈哈集团的法人代表，正式从宗庆后变更为宗馥莉。宗馥莉全面接手宗庆后所持娃哈哈集团29.4%的股份，并出任公司董事长和总经理职务。

宗馥莉

但自此全面接管娃哈哈集团宗馥莉或许也没想到，仅过去一周，一纸劳动合同“纠纷”，又将娃哈哈内部矛盾暴露在“群众审视”之下。

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合同改签，员工干股存疑

据了解，自今年8月以来，娃哈哈集团员工被要求分批转签劳动合同至宗馥莉实控的宏胜饮料集团有限公司（简称“宏胜饮料集团”）。

相关人士认为，改签劳动合同以后，员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇或将被彻底取消，员工未来收入也就没法得到保障。

9月，一封署名为“娃哈哈集团员工维权联络委员会”的《公开声明》在网上流传。声明表达对娃哈哈集团转签员工劳动合同、取消员工持股制度以及处置职工持股会对外投资等行为的不满。据中国工业报报道，日前已有几十名员工发起集体诉讼维权并已进入司法程序，坐等法院正式受理。

简单理解，失去“娃哈哈人”身份，也就失去“干股分红”的利益。

在杭州娃哈哈集团有限公司的股权结构中，宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司和杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（简称“职工持股会”）分别占29.4%、46%和24.6%。

早在1999年，娃哈哈集团实行改制时成立职工持股会，让员工通过持股会享有公司股份和分红。原本股权归属员工，直至2018年，娃哈哈集团以“打破大锅饭”为由回购了员工持股会的股份。

这一行为就开始逐步发展成员工对回购对价、资金来源及股份归属等系列问题的长期质疑。

改签劳动合同就成了日积月累后的纠纷导火索。

同时，娃哈哈集团旗下重要的投资主体之一杭州萧山顺发食品包装有限公司近日发生股权变更，其中职工持股会退出股东行列，该公司现由宗馥莉全资持股。

股权变更前，娃哈哈集团员工可以分享来自萧山顺发的高额投资收益。如今已经和代表员工利益的职工持股会没有任何关系。

“惯性依赖心理”表明，长期的利益如果突然失去，比之高落差，反而会引发更大的怨恨。

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转型的阵痛与反思

娃哈哈的转型之路也并非一帆风顺。

在宗馥莉全面接手后，公司推行了一系列区别于传统模式的渠道变革和产品创新举措，希冀改变娃哈哈的保守老形象以及推动公司更快速发展。

在销售模式上，一直以来，娃哈哈十分倚赖联销体模式，渠道下沉拆分，形成密集的分销网络。然而，这种模式也带来了管理上的复杂性。随着渠道层级的增加，管理和协调各级经销商的难度也相应增大，可能导致信息传递不畅、市场反应迟钝等问题。

为此，宗馥莉上任后迅速开启渠道变革，其中最为引人注目的便是招标10万台冷柜。

据中国经营报信息，在一二线城市中，大部分终端的冰柜投放渠道被农夫山泉、怡宝、康师傅、可口可乐、百事可乐、伊利、蒙牛等品牌所占据。在“宗庆后时代”，娃哈哈对于冰柜的投放较为谨慎，在其渠道体系中，对于冰柜的投放以及人员维护的优先级较低。

冷柜的投放，不仅能够提升产品在零售终端的展示效果，还能通过与线下终端快速反应，提高销售效率，减少库存积压，从而降低成本，提升整体竞争力。

分析师朱丹蓬认为，对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。如元气森林作为具有互联网基因的饮料品牌，最终也选择加入到“冰柜大战”中，这足以说明冰柜确有无可取代的终端优势。

但朱丹蓬补充说明，冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放已经趋于饱和，留给娃哈哈的空间并不多。

另一方面，面对年轻消费者群体的崛起，对产品的期待和偏好也在发生变化，不改变就等同于放弃市场。

据悉，娃哈哈计划2024年推出14款新品，包括椰子牛乳饮品、高钙多维牛奶饮品、无糖纯茶系列等。

但面对元气森林等品牌创新的产品线，主打无糖、低卡、健康的概念已实现消费者心智占位。娃哈哈的改变姗姗来迟，缺乏足够的差异化和市场竞争力也难以脱颖而出。

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从股权回购，再到一纸合同的纠纷声浪，似乎女掌门的每一步都走得有些艰难。娃哈哈一部分“老将”与“新皇”的利益冲突，必然也会在旧产品和新产品更迭的路上愈演愈烈。

旧王们退位、新皇登基是定数，但“帝国”还是充满了风雨和未知。

参考资料：

《宗馥莉接掌娃哈哈后的第一个公开考验来了》界面新闻

《娃哈哈员工合同被改签，大量细节曝光》 21世纪经济报道

《宗馥莉，又有新麻烦！娃哈哈员工称已集体诉讼》鲁中晨报

《娃哈哈否认员工集体起诉！此前被曝改签多名员工合同，持股员工权益受损》 商学院杂志

（转自：金投研）长沙赢德企业管理咨询有限公司

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